Πώς γίνομαι ασφαλιστικός πράκτορας: Βήματα & Προϋποθέσεις

Για να δουλέψεις ως ασφαλιστικός πράκτορας, πρέπει να είσαι εγγεγραμμένος στο Ειδικό Μητρώο των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών. Ο ν. 4583/2018 επιτρέπει τη διανομή ασφαλιστικών προϊόντων μόνο σε όσους είναι εγγεγραμμένοι σε αυτό (άρθρο 19). Εδώ θα βρεις τα βήματα ως την εγγραφή και όσα πρέπει να τηρείς μετά, με παραπομπές στον νόμο.

Τι κάνει ο ασφαλιστικός πράκτορας

Σύμφωνα με την εξεταστέα ύλη της Τράπεζας της Ελλάδος (ερώτηση 21), ασφαλιστικός πράκτορας είναι το φυσικό ή νομικό πρόσωπο που διανέμει προϊόντα μίας ή περισσότερων ασφαλιστικών επιχειρήσεων, βάσει έγγραφης σύμβασης εντολής, και αμείβεται με προμήθεια αποκλειστικά από τις ασφαλιστικές επιχειρήσεις, στο όνομα και για λογαριασμό των οποίων ενεργεί.

Ο πράκτορας δεν είναι υπάλληλος της ασφαλιστικής. Ο νόμος μάλιστα θεωρεί τις δύο ιδιότητες ασυμβίβαστες (άρθρο 19 παρ. 4). Το εισόδημά του προέρχεται από τις προμήθειες, όχι από μισθό.

Οι προϋποθέσεις με μια ματιά

Όλες προβλέπονται στα άρθρα 19 έως 21 του ν. 4583/2018:

Τι ζητείται	Τι σημαίνει στην πράξη
Εκπαίδευση	Απολυτήριο λυκείου ή εξατάξιου γυμνασίου
Επαγγελματικές γνώσεις	Το Πιστοποιητικό Επαγγελματικών Γνώσεων Ασφαλιστικού Πράκτορα της ΤτΕ
Ποινικό μητρώο	Καμία καταδίκη για περιουσιακά ή οικονομικά αδικήματα, όπως απάτη, υπεξαίρεση, κλοπή ή πλαστογραφία
Οικονομική κατάσταση	Υπεύθυνη δήλωση ότι δεν έχεις πτωχεύσει και δεν τελείς σε δικαστική συμπαράσταση
Επαγγελματική ευθύνη	Ασφάλιση επαγγελματικής ευθύνης ή βεβαίωση της ασφαλιστικής ότι αναλαμβάνει πλήρως την ευθύνη για σένα
Εγγραφή	Στο Ειδικό Μητρώο του Επιμελητηρίου της περιοχής σου

Βήμα 1: Έλεγξε τις βασικές προϋποθέσεις

Πριν ξεκινήσεις το διάβασμα, βεβαιώσου ότι καλύπτεις όσα δεν αλλάζουν με τη μελέτη:

Έχεις απολυτήριο λυκείου ή εξατάξιου γυμνασίου (άρθρο 21 παρ. 1α).
Το ποινικό σου μητρώο δεν έχει καταδίκη για τα περιουσιακά και οικονομικά αδικήματα που απαριθμεί ο νόμος (άρθρο 21 παρ. 1β).
Δεν έχεις πτωχεύσει και δεν τελείς σε δικαστική συμπαράσταση. Αυτό το δηλώνεις με υπεύθυνη δήλωση (άρθρο 21 παρ. 1γ).

Βήμα 2: Πάρε το πιστοποιητικό της Τράπεζας της Ελλάδος

Είναι το βήμα που θέλει τον περισσότερο χρόνο (άρθρα 20 και 21 παρ. 1στ). Δίνεις μια γραπτή εξέταση 60 ερωτήσεων πολλαπλής επιλογής σε 90 λεπτά, και περνάς με 90%, δηλαδή 54 σωστές. Οι ερωτήσεις προέρχονται από μια δημοσιευμένη βάση 600 ερωτήσεων, με τις απαντήσεις τους.

Την ύλη, την αίτηση, το παράβολο, τις ημερομηνίες και τα αποτελέσματα θα τα βρεις αναλυτικά στον οδηγό για τις εξετάσεις.

Βήμα 3: Κάλυψη επαγγελματικής ευθύνης

Ο νόμος ζητά ασφάλιση αστικής επαγγελματικής ευθύνης, με ελάχιστα ποσά κάλυψης ανά απαίτηση και ανά έτος. Τα ποσά αναπροσαρμόζονται όταν τα αναθεωρεί η ευρωπαϊκή εποπτική αρχή (EIOPA), γι’ αυτό έλεγξε τα ισχύοντα όταν κάνεις την αίτηση.

Υπάρχει μια εξαίρεση που αφορά τον πράκτορα, όχι όμως τον μεσίτη: αντί για δική σου ασφάλιση, μπορείς να προσκομίσεις βεβαίωση της ασφαλιστικής επιχείρησης για λογαριασμό της οποίας ενεργείς, ότι αναλαμβάνει πλήρως την ευθύνη για τη δραστηριότητά σου (άρθρο 21 παρ. 1ε).

Βήμα 4: Εγγραφή στο Ειδικό Μητρώο

Το Ειδικό Μητρώο τηρείται από τα επαγγελματικά επιμελητήρια ή από τα επαγγελματικά τμήματα των ενιαίων επιμελητηρίων. Εγγράφεσαι σε εκείνο της περιοχής όπου έχεις την εμπορική ή επαγγελματική σου κατοικία (άρθρο 19 παρ. 2).
Δηλώνεις την κατηγορία «ασφαλιστικός πράκτορας» (άρθρο 19 παρ. 3).
Το Επιμελητήριο αποφασίζει μέσα σε 30 ημέρες αφού καταθέσεις όλα τα δικαιολογητικά (άρθρο 19 παρ. 9).
Μετά την εγγραφή, εμφανίζεσαι στο Ενιαίο Σημείο Πληροφόρησης (Ε.ΣΗ.Π.), όπου ο καθένας μπορεί να ελέγξει αν κάποιος είναι νόμιμα εγγεγραμμένος (ερώτηση 43 της εξεταστέας ύλης).

Την ακριβή λίστα δικαιολογητικών και τα τέλη εγγραφής τα ορίζει το Επιμελητήριο, οπότε ζήτησέ τα από εκεί.

Βήμα 5: Έναρξη εργασιών και φορολογικά

Ως ελεύθερος επαγγελματίας, κάνεις έναρξη εργασιών στην ΑΑΔΕ, με Κωδικό Αριθμό Δραστηριότητας (ΚΑΔ) από την ομάδα 66.22, που αφορά τους ασφαλιστικούς πράκτορες και μεσίτες.
Οι εργασίες των ασφαλιστικών πρακτόρων απαλλάσσονται από τον ΦΠΑ (Κώδικας ΦΠΑ, ν. 2859/2000, άρθρο 22 παρ. 1 περ. ιθ’).

Για τον ακριβή ΚΑΔ, την ασφαλιστική σου κάλυψη και τη σειρά των βημάτων ανάμεσα σε ΑΑΔΕ και Επιμελητήριο, μίλησε με λογιστή.

Μετά την εγγραφή: τι πρέπει να τηρείς

Η εγγραφή δεν είναι εφάπαξ υπόθεση. Για να τη διατηρήσεις:

Παρακολουθείς τουλάχιστον 15 ώρες επαγγελματικής εκπαίδευσης κάθε χρόνο (άρθρο 20 παρ. 3) και καταθέτεις στο Μητρώο τα πιστοποιητικά επανεκπαίδευσης.
Το ποινικό μητρώο ελέγχεται ξανά κάθε δύο χρόνια (άρθρο 23 παρ. 2γ).
Μέσα στο πρώτο τρίμηνο κάθε τρίτου έτους καταθέτεις βεβαίωση της ΑΑΔΕ και την υπεύθυνη δήλωση για την πτώχευση (άρθρο 23 παρ. 2β).
Διατηρείς χωρίς διακοπή την κάλυψη επαγγελματικής ευθύνης (άρθρο 23 παρ. 1).

Αν δεν τα τηρήσεις, το Επιμελητήριο σε διαγράφει από το Μητρώο (άρθρο 23 παρ. 4).

Τι δεν μπορείς να είσαι ταυτόχρονα

Κατά το άρθρο 19 παρ. 4, η ιδιότητα του ασφαλιστικού πράκτορα είναι ασυμβίβαστη με την ιδιότητα:

του μεσίτη ασφαλίσεων και αντασφαλίσεων,
του γενικού διευθυντή, διευθυντή ή αντιπροσώπου ασφαλιστικής επιχείρησης,
του υπαλλήλου ασφαλιστικής επιχείρησης,
του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή που ασκεί τη διαμεσολάβηση ως δευτερεύουσα δραστηριότητα.

Και ο «ασφαλιστικός σύμβουλος»;

Ο τίτλος ακούγεται ακόμη συχνά, αλλά η κατηγορία καταργήθηκε με τον ν. 4583/2018. Σήμερα, όποιος διανέμει ασφαλιστικά προϊόντα ως πράκτορας χρειάζεται όσα περιγράφει αυτός ο οδηγός. Περισσότερα θα βρεις στον οδηγό για τις εξετάσεις.

Σημείωση: Ο ν. 4583/2018 έχει τροποποιηθεί αρκετές φορές. Ο οδηγός αυτός δεν αποτελεί νομική ή φορολογική συμβουλή. Για τα δικαιολογητικά που ισχύουν σήμερα, ρώτησε το Επιμελητήριό σου, και για τα φορολογικά έναν λογιστή.

Πηγές

Ν. 4583/2018: άρθρο 19 (ανοίγει σε νέα καρτέλα) (Ειδικό Μητρώο, ασυμβίβαστα), άρθρο 20 (ανοίγει σε νέα καρτέλα) (επαγγελματικές γνώσεις, επανεκπαίδευση), άρθρο 21 (ανοίγει σε νέα καρτέλα) (δικαιολογητικά πράκτορα), άρθρο 23 (ανοίγει σε νέα καρτέλα) (διατήρηση της εγγραφής)
Κώδικας ΦΠΑ (ν. 2859/2000), άρθρο 22 (ανοίγει σε νέα καρτέλα) (απαλλαγές)
Εξετάσεις Πιστοποίησης Επαγγελματικών Γνώσεων, Τράπεζα της Ελλάδος (ανοίγει σε νέα καρτέλα)
Εξεταστέα ύλη Ασφαλιστικού Πράκτορα, Ιούλιος 2024 (xlsx) (ανοίγει σε νέα καρτέλα), ερωτήσεις 21 και 43

Τελευταίος έλεγχος των πηγών: 3 Νοεμβρίου 2026.

Πώς γίνομαι ασφαλιστικός πράκτορας: βήματα και προϋποθέσεις